第21章 没权时，做事的方法和步骤（2）(1/21)

的方法与众不同，也许它就是一个好方法。

关键在于你要去找，而不是坐在那里想：这肯定是一个糟糕透顶的方法！如果你总是这样想的话，那么有一点可以肯定的是：你肯定已经输掉了！

找出你的方法，实现你的梦想！成功就是这么简单！

脸皮薄难成大事

有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住拒绝的打击，只要略一受阻，他们就脸红，感到羞辱、气恼，拂袖而去，再不回头，甚至与对方争吵闹崩。

表面看来这种人似乎很有几分“骨气”，其实这是心理素质过于脆弱的表现，只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，更难有大的事业发展。

因此，在求人办事时，不要抱着自尊不放，为了达到目的，必须增强抗挫折的能力，碰个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样笑容可掬地与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。

有这种缠住不放的意志，才能把事情办成。

另一方面，软缠硬磨消耗的是时间，而时间恰恰是一种办事武器。

时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的是时间。

所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的姿态与对方对垒时，就会对对方的心理产生震慑，足以促其改变初衷，加快办事速度。

所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，这样就可以争取到更多的时间。

有个拉保险的业务员，到一家餐厅拜访餐厅老板，老板一听是保险公司的人，笑脸倏地收了起来：“保险这玩意儿，根本没用。

为什么呢？

因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”

“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”

业务员并不退缩。

“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”

老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。

老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间！”

这个业务员每天都来洗碗盘，老板依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”

但是这位有耐心的业务员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。

到了第40天，这个讨厌保险的老板，终于被这个青年的耐心打动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，而且还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少生意。

催问很有讲究，催问时，态度要诚恳，语气应平和。

即使受了冷遇，碰了钉子，或者处理者发了火，你也要沉住气，只要问题能处理，受点委屈也值得。

你仍然要心平气和地陈述你的看法。

求人办事时，说话要注意用语的分寸，多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀？”

“不是说今天就给我答复吗？

为何讲话不算数？”

“你们到底什么时候解决？”

“这个月底前必须处理！”

等等的责问句或命令句。

如果改换另一种询问口气，可能效果会好得多。

不能有急躁情绪，要耐心地、不厌其烦地登门拜访，申诉你的理由和要求。

别指望很快就能得到答复和处理，要有长期作战的心理准备。

俗话说：“人心都是肉长的。”

不管双方认知距离有多大，只要你耐心周旋，缠住别放，用行动让对方感到你十分有诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“缠”出希望了。

用小事结交情，有交情做大事

法国曾经流行一本名叫《小政治家必备》的书。

书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的联系，这样，当这些人之中的任何一个

-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）