第十九章 工作(2/4)

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经过一段时间的策划，获取了良好用户增长率后，团队终于定位在了：一个垂直类社区，用户以具有境外购物习惯的女性为主。也就是做白富美经济。

确立这个定位其实具有很大风险，因为在此之前，市场一致认为*丝经济是最重要的经济，在中国*丝市场，谁赢得*丝，谁能赢得天下。

到底消费升级这一块，白富美的市场这一块，到底能成长得多快，任谁心里都没有把握的。

叶弥从女性的角度看待：高知女性越来越多，在消费结构占比逐渐加重，她们的消费活动更趋向于情感体验和品牌认同，需要进行深度解读，为她们打造一个更加精准、高质量的消费平台。

韩炜赞同，但他更希望用理性的数据说话。

后来pp在苹果商店上线后，韩炜看过p数据，估算了一下全世界到底有多少人拥有智能手机？在当时，大概是一亿左右，这个成长速度是非常快的，未来能够发展成2-3亿空间。

因为智能手机的崛起，所以消费者心态也发生了变化，中国三十年的改革，已经有足够的基础让85后、90后有不同的消费习惯。薄荷色谱用户最多的其实出生在90到95年，再来是出生在85到90之间，这两个族群是消费的主力。

他把麦肯锡做的一个报告拿给叶弥看，告诉她：“现在的市场是*丝的市场，未来十年白富美市场占的比例会越来越大。国外和一线城市的消费会带动一部分人的消费方式，四五线城市消费实力增加，也会释放到线上来，这两个趋势中间看起来好像是有一些冲突，但是各自都有成长的空间。”（释2）

两人意见一致后，与团队又头脑风暴了无数回，最终定下了薄荷色谱未来的发展方向。

如今，他们又站在了一个分水岭，关于广告的投放宣传。

商务部建议互联网补贴模式引流和获取客户，叶弥否决，认为太“烧钱”，韩炜也深以为然。他们平台持续性输血的能力比不上大平台，一旦钱花光了，后续投资人迟迟不来输血的话，很有可能连正常业务都遭受影响。

而且今年刚过的购物节数据显示，国内领先的女性电商平台，即使有一流网站的入口，却并没有获得想象中的大幅度提升流量和交易量。有前车之鉴在先，像薄荷色谱这样的后起之秀，更不能冒险地把大多数钱分给广告这块。

和核心团队开完会后，叶弥和韩炜继续留在了会议室。

“你觉得老徐的看法对吗？还是得去购买流量？”叶弥倒了杯茶递给韩炜。

韩炜抿了口茶，沉默了半晌，说：“不可否认，按照以往经验，流量变现是最快的，但我们的平台不是泛大众类的时尚购物平台，对于客户定位已经非常精准了，只要一步一脚印地做好精细分类和信息结构化，也会取得同样的效果。烧钱，实在没这个必要。”

叶弥笑了笑，“有不少说咱们家这样的，叫圈地自萌，有可能会被逼到死胡同里去。”

韩炜摇摇头，“不对，我们这是在打造行业壁垒，进行垄断。”

叶弥叹了口气说：“可没那个耐心韬光养晦，都指望着p冲刺年，把投的公司都送上市。”

“叶总，我们现在差得不仅仅是钱。”

叶弥来了兴致，挑眉问：“说说看，还差什么？”

“热度，”韩炜抱臂，靠在桌边，盯着墙上的pp，说，“你想想看，明星可以炒人设，电影可以炒话题，那产品为什么就不能炒一炒呢？”

“你说的这个，叫做营销套路。”叶弥补充道。

“对，营销，微信朋友圈、微博、、wr跟我们的载体大同小异，但注册用户基础十分庞大，你觉得是因为什么？”

“好了，别卖关子了，直接说你的想法。”

“反正都要花钱，不如请明星、微博红人、各种大来入驻薄荷色谱吧，”韩炜顿了一下，“我们来策划主题，买几个热搜，用社交网络发酵，让本身就带流量的用户注册，通过他们进行二次曝光，吸引用户的粉丝注册，同时也从不同渠道帮他们完美巩固了人设，大家都是双赢。”

58.

韩炜的提案很快就提上议程执行了。

在网络社交中，网民的“窥私欲”让许多视频平台兴起，所以话题明星、红人，用接地气

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