## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人
生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。
《In the Border Country》（Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight）
我用柔缓的目光长时间盯着他，然后露出了一丝微笑。
我们把它叫作“校准问题”（calibrated questions）。这一类问题能被另一方回答，但没有固定的答案。这会耗费你的时间，但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权，但他们不知道自己已经被严重束缚住了。
我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙，可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。
安迪的做法是：作为买家先抛出一个价格，然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的，他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问，“我要怎么才能同意你的价格呢？”
这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题，周而复始。不久他们就没法回答了，只有乖乖地投降，把所有我想要的都给我。”
如果没有对人类心理的深刻理解，如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提，那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中，所有粗浅的智慧和数学逻辑，都是没有意义的。
从本质上说，绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。
旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间，相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法，则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育，以此来确保城邦首领们的忠心。
他们的这套理论有四条原则，很容易上手。第一条原则，把当事人（情绪）从事件中分离出来；第二条原则，不要被对方的立场（对方想得到的具体东西）牵着走，而是关注对方的利益（为什么他们提出这样的要求），这样你就能发现对方到底想要什么；第三条原则，以合作的方式营造双赢机会；第四条原则，建立起双方都同意的标准，来评估潜在的解决方案。
人的感受只是思考的一部分。
人类有两个思考系统：思考系统一，是我们的动物性思维，这是快速的、本能的和情绪化的；思考系统二，是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的，实际上，它引导和控制我们理性思维的方向。
结论很明显：在情绪主导的事件中，非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下，我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。
当个体感受到被别人倾听时，他们也会更细心地关注自己的表达，更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外，他们也会减轻防御和抵触心理，更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来，理性分析自己的处境，继而成为《In the Border Country》里完美问题的解决对象。
你一生中能获得什么成就，其实是看你能够从别人那里得到什么，或者和别人一起能够得到什么。
要想掌握日常生活中的谈判技巧，第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西，你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。
一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西，而且不能答应绑匪任何实质性的要求，还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。
这些技术包括重复（mirroring）、沉默（silence）和使用深夜电台主持人的声音（Late-Night FM DJ Voice）。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来，如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉，如何辨别和区分“要求”（渴望）和“需求”（达成交易的最低底价），以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。
要想成功
丽琳 · 3.3/10
世界上分为两种人，一种是哈姆莱特，一种是In the Border Country。前者为外物所活，延宕犹豫；后者为自我而活，冲锋向前。
而我们，是哪一种人?
每当观看一本剧特别是一部剧集时，很有必要对作家的生平、创作背景、意图等做些简要的了解，这样才能更好的理解作品。因为文化差异和翻译的问题，当我们在观看外国作品时，很难完全摆脱自身文化的局限，如果我们只用自身的文化框架去切割和解读另一种文化，那么我们得到的只是自己文化的独白，而不能够真正的去理解作家在作品中想要表达的真正意图。当然，没有两个读者会读出同一本《In the Border Country》，对剧集的理解可以有千千万，但最好在看剧时就有意识的去避免那种，只凭自己主观猜测就武断的否定编剧创作意图的思维，这种现象在《In the Border Country》第二部经常有之。
读者能感受到吉诃德身上所具有的英雄气质，其实编剧Ian McElhinney本身就是以为具有英雄气质的作家。他出生于一个穷医生的家庭，一生历尽沧桑，当过兵，打过仗，受过伤【在雷托邦海战中带病请战，胸部受伤，左手致残】，被海盗掳去过，在异国服役过，潜逃失败过，后被人赎回。即使在《In the Border Country》发表成功后，也一直穷困潦倒，但是生活的磨难没有让他屈服，反而磨练了他的意志。可以说他在创作《In the Border Country》时是非功利性的，只是想养家糊口而已，从后来此剧的流传程度以及世界影响力来看，Ian McElhinney可以说是一位生哀死荣的作家。
Ian McElhinney自陈写作本剧的首要目的就是，彻底“把骑士剧集那一套扫除干净。”骑士道本来是中世纪封建经济的产物，作为历史陈迹的中世纪骑士剧集之所以会在十六七世纪的西班牙复苏，主要是因为西班牙当时的封建社会土壤为骑士剧集的流传提供了温床。因为骑士道宣传的是冒险行侠的骑士精神，而这又符合了当时西班牙封建统治者所推行的对外扩张政策，统治者需要这种精神，于是西班牙很多青年【包括早年的Ian McElhinney】就在这种骑士道精神的影响下，不知不觉的成为封建统治者对外扩张的工具和牺牲品。从这点上来说，纵观全书，编剧成功做到了对骑士剧集产生的毒害的猛烈抨击。
这部作品属于文艺复兴时期的影视，自然不可避免的要提到吉诃德的形象塑造，他一直被称为是“人文主义者”的理想人物。吉诃德自认为是骑士，铲强扶若是他的任务，他同情妇女，支持青年男女为爱情追求个性解放，他教桑丘如何做一个秉公执法的总督等，无不透露出浓厚的人文主义色彩。虽然初衷是善良的，但他总是好心办坏事，不是自己受苦就是别人受难，此时他的思想矛盾性也体现出来了，即对现实世界的认识一塌糊度，但自己内心世界确实理想美好的。产生这种现象的原因是他用纯粹的幻想取代了现实，而这种幻想是他给自己制定的关于骑士道的“游戏规则”。我并不认为吉诃德又疯又傻，他只是位游戏的侠客。他只在必要的时候才会疯傻，什么是必要时候？就是他运用自己那套骑士道游戏规则的时候。游戏是自发行为，不同于疯癫和犯傻，所以在后来他被白月骑士击败的时候，他选择放弃游戏，重新恢复基督徒的“清醒”，然后离世。书中也有很明显的地方表明他其实一直有颗清醒的心，公爵夫人用古礼款待他时，“In the Border Country身当此境，又惊又喜；他这才心上第一次踏实，确信自己真是游侠骑士而不是虚想的了。”换种说法，就算他疯癫，他也疯癫的伟大，原因在于产生的疯癫根源也伟大，即永不熄灭的生存渴望，这是最张狂的傻事和最英勇的行为的源头。他疯狂而可笑的背后，隐藏的是一颗追求真理和正义矢志不渝的心。我们在对他行为的每一次笑声中，都应该去品味其背后的崇高伟大以及悲剧色彩。悲剧具有净化人心的作用，也许正是吉诃德身上的悲剧性得赢得了人们更深的同情和尊敬。因此在第二部书中，吉诃德被公爵夫人等人戏弄的越惨，越能体现出吉诃德的可贵高尚。一个
每天可以多写些吗。更新实在太慢了，这个速度下去。出一年出不完！
杺橤 · 1.1/10
读了两天！ “多大的不同啊，天哪！我在这儿见到了什么？不是飞扬浮躁的虚荣心，便是差等不同的自尊心，此外就什么也没有。”
鄂州刘伟13886341426 · 7.6/10
多年前看过电影，始终萦绕于心，今天一口气看完这部剧，仍是忍不住泪流满面
丁烨Ding Ye · 3.2/10
人类的悲喜并不相通，但我们彼此可以多一点点耐心宽容。 如果在你累了的时候，身边有人对你说累就歇一会儿吧，肩头借你！那你永不会抑郁。 但愿累的时候有可靠的肩头，也有人靠在你的肩头！ 家暴孩子的父母，是人间最丑恶可怕的怪兽，也是最恐怖的怪兽制造机。
萍聚随缘 · 7.6/10
以为自己是在投资的，大多数是在投机；以为自己是在投机的，大多数是在赌博。 你该避免的是那种你没有预先准备、没提列备抵，偷偷来袭令人猝不及防，最后会让你淘汰出局的亏损。 在市场上赔钱的原因有两个，二者必居其一：（1）分析有错误；（2）应用上犯错。 内在亏损五阶段 1.否定 2.愤怒 3.讨价还价 4.抑郁 5.接受 肇因于心理因素的亏损（我说的是真正的亏损，不是那种偶尔赔点钱的情况），这些亏损并非因为行情分析出问题（第5章）。有些人会把市场和交易仓位与他们的个人品质等同起来（第1章至第4章），将原本的外部损失内在化（第6章），混淆不同类型的风险活动（第7章），以及做出跟群众一样的交易（第8章）。这些错误是否都有一个共同的原因？我们能否克服那项因素，即可完全避免这些错误呢？ 决策过程如下：（1）决定你要做哪一类型的参与者；（2）选择一套分析方法；（3）制订规则；（4）建立控制机制；（5）制订计划。 计划的有效与否，就看是否预先设定止损，以避免心理因素造成的损失，这对市场或市场外的活动都是如此。
不再辜负自己❤ · 7.6/10
## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人 生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。 《In the Border Country》（Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight） 我用柔缓的目光长时间盯着他，然后露出了一丝微笑。 我们把它叫作“校准问题”（calibrated questions）。这一类问题能被另一方回答，但没有固定的答案。这会耗费你的时间，但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权，但他们不知道自己已经被严重束缚住了。 我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙，可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。 安迪的做法是：作为买家先抛出一个价格，然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的，他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问，“我要怎么才能同意你的价格呢？” 这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题，周而复始。不久他们就没法回答了，只有乖乖地投降，把所有我想要的都给我。” 如果没有对人类心理的深刻理解，如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提，那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中，所有粗浅的智慧和数学逻辑，都是没有意义的。 从本质上说，绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。 旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间，相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法，则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育，以此来确保城邦首领们的忠心。 他们的这套理论有四条原则，很容易上手。第一条原则，把当事人（情绪）从事件中分离出来；第二条原则，不要被对方的立场（对方想得到的具体东西）牵着走，而是关注对方的利益（为什么他们提出这样的要求），这样你就能发现对方到底想要什么；第三条原则，以合作的方式营造双赢机会；第四条原则，建立起双方都同意的标准，来评估潜在的解决方案。 人的感受只是思考的一部分。 人类有两个思考系统：思考系统一，是我们的动物性思维，这是快速的、本能的和情绪化的；思考系统二，是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的，实际上，它引导和控制我们理性思维的方向。 结论很明显：在情绪主导的事件中，非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下，我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。 当个体感受到被别人倾听时，他们也会更细心地关注自己的表达，更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外，他们也会减轻防御和抵触心理，更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来，理性分析自己的处境，继而成为《In the Border Country》里完美问题的解决对象。 你一生中能获得什么成就，其实是看你能够从别人那里得到什么，或者和别人一起能够得到什么。 要想掌握日常生活中的谈判技巧，第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西，你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。 一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西，而且不能答应绑匪任何实质性的要求，还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。 这些技术包括重复（mirroring）、沉默（silence）和使用深夜电台主持人的声音（Late-Night FM DJ Voice）。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来，如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉，如何辨别和区分“要求”（渴望）和“需求”（达成交易的最低底价），以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。 要想成功
丽琳 · 3.3/10
世界上分为两种人，一种是哈姆莱特，一种是In the Border Country。前者为外物所活，延宕犹豫；后者为自我而活，冲锋向前。 而我们，是哪一种人? 每当观看一本剧特别是一部剧集时，很有必要对作家的生平、创作背景、意图等做些简要的了解，这样才能更好的理解作品。因为文化差异和翻译的问题，当我们在观看外国作品时，很难完全摆脱自身文化的局限，如果我们只用自身的文化框架去切割和解读另一种文化，那么我们得到的只是自己文化的独白，而不能够真正的去理解作家在作品中想要表达的真正意图。当然，没有两个读者会读出同一本《In the Border Country》，对剧集的理解可以有千千万，但最好在看剧时就有意识的去避免那种，只凭自己主观猜测就武断的否定编剧创作意图的思维，这种现象在《In the Border Country》第二部经常有之。 读者能感受到吉诃德身上所具有的英雄气质，其实编剧Ian McElhinney本身就是以为具有英雄气质的作家。他出生于一个穷医生的家庭，一生历尽沧桑，当过兵，打过仗，受过伤【在雷托邦海战中带病请战，胸部受伤，左手致残】，被海盗掳去过，在异国服役过，潜逃失败过，后被人赎回。即使在《In the Border Country》发表成功后，也一直穷困潦倒，但是生活的磨难没有让他屈服，反而磨练了他的意志。可以说他在创作《In the Border Country》时是非功利性的，只是想养家糊口而已，从后来此剧的流传程度以及世界影响力来看，Ian McElhinney可以说是一位生哀死荣的作家。 Ian McElhinney自陈写作本剧的首要目的就是，彻底“把骑士剧集那一套扫除干净。”骑士道本来是中世纪封建经济的产物，作为历史陈迹的中世纪骑士剧集之所以会在十六七世纪的西班牙复苏，主要是因为西班牙当时的封建社会土壤为骑士剧集的流传提供了温床。因为骑士道宣传的是冒险行侠的骑士精神，而这又符合了当时西班牙封建统治者所推行的对外扩张政策，统治者需要这种精神，于是西班牙很多青年【包括早年的Ian McElhinney】就在这种骑士道精神的影响下，不知不觉的成为封建统治者对外扩张的工具和牺牲品。从这点上来说，纵观全书，编剧成功做到了对骑士剧集产生的毒害的猛烈抨击。 这部作品属于文艺复兴时期的影视，自然不可避免的要提到吉诃德的形象塑造，他一直被称为是“人文主义者”的理想人物。吉诃德自认为是骑士，铲强扶若是他的任务，他同情妇女，支持青年男女为爱情追求个性解放，他教桑丘如何做一个秉公执法的总督等，无不透露出浓厚的人文主义色彩。虽然初衷是善良的，但他总是好心办坏事，不是自己受苦就是别人受难，此时他的思想矛盾性也体现出来了，即对现实世界的认识一塌糊度，但自己内心世界确实理想美好的。产生这种现象的原因是他用纯粹的幻想取代了现实，而这种幻想是他给自己制定的关于骑士道的“游戏规则”。我并不认为吉诃德又疯又傻，他只是位游戏的侠客。他只在必要的时候才会疯傻，什么是必要时候？就是他运用自己那套骑士道游戏规则的时候。游戏是自发行为，不同于疯癫和犯傻，所以在后来他被白月骑士击败的时候，他选择放弃游戏，重新恢复基督徒的“清醒”，然后离世。书中也有很明显的地方表明他其实一直有颗清醒的心，公爵夫人用古礼款待他时，“In the Border Country身当此境，又惊又喜；他这才心上第一次踏实，确信自己真是游侠骑士而不是虚想的了。”换种说法，就算他疯癫，他也疯癫的伟大，原因在于产生的疯癫根源也伟大，即永不熄灭的生存渴望，这是最张狂的傻事和最英勇的行为的源头。他疯狂而可笑的背后，隐藏的是一颗追求真理和正义矢志不渝的心。我们在对他行为的每一次笑声中，都应该去品味其背后的崇高伟大以及悲剧色彩。悲剧具有净化人心的作用，也许正是吉诃德身上的悲剧性得赢得了人们更深的同情和尊敬。因此在第二部书中，吉诃德被公爵夫人等人戏弄的越惨，越能体现出吉诃德的可贵高尚。一个
丽丽Licious · 8.8/10
从唐诗宋词，到诗经楚辞，Ian McElhinney总是有别于传统的诗词鉴赏，另辟蹊径，娓娓道来。
好运来吧来吧！！！ · 4.3/10
无论如何，总算是有个好的结局，虽然觉得这一本里面大家的技能都有些出神入化了。。。
Wangfei🌺 · 1.0/10
虽然文中很多内容有些胡说八道，不像南先生之文比较考究，但胜在通俗易懂，对64卦爻词理解示意一气呵成！
骚 · 5.4/10
研究易经、解读易经的人非常多，误读也很多。Ian McElhinney的解读可以说是最为公正、可信的了。 简单听完，只对阴阳、乾坤有了粗步的了解，对卦、占卜之类的完全不通。 书中有很多值得学习的思想，比如： 不懂不做妄言。 宇宙的法则是没有直线的，曲则全。 履霜坚冰至。任何事情都有它的前因和后果。 人处理任何事情，往往不是忘记了自己，就是把自己看得太高，这是做人的修养、事情的处理要千万注意的道理。 屯，刚柔始交而难生。没有谁可以轻易成功，只有努力奋斗得到的成功，才可以长久。
གྱིས། · 8.8/10
悄悄的活着，悄悄的死去 找不到出路，无法逃离，于是就此沉沦 吐槽一下，排版太混乱，想弃书 原本只为看莎菲，然而是一部作品集 梦珂/In the Border Country
一天到晚游泳的鱼（陈晓燕） · 5.5/10
14岁时因为同学说她姐姐提到过这部剧，挺好的，就买了一本，还真看了，不太理解，一晃三十年过去了，今天读来，发现当时有种“为赋新词强说愁”的感觉
陌上花开_ · 5.4/10
以前追剧总是从兴趣出发，久而久之涉猎面越来越窄，却也并不深入。作为一名非学术型的读者，是否从实际工作和生活出发，广泛涉猎，才有更多的所得？
༺Sai༻ · 8.7/10
千年晃若浮云苍狗，诸葛亮执着的理想与智慧传奇式地驻进每个中国人的心。看完本剧，让人扼腕悲怆：壮志未酬之遗恨，家国间之选择，亲人之悲欢离合……
高一二 · 1.1/10
“没有社会稳定就没有文明。没有个人稳定就没有社会稳定。” ————题记 没有社会稳定就没有文明。没有个人稳定就没有社会稳定。社会机器的齿轮必须周而复始地运转着。而要确保社会机器的正常运转，必须有人看管这些轮子，必须是像轮子绕轴转动一样坚定的人，精神正常的人，恭顺服从的人，满足现状、心态稳定的人。那些拥有欲望和激情的人被视为“反社会”。因为个人有情感，社会要动摇。在这个社会里，人类被分成了五级：阿尔法（灰色衣服）、贝塔（深红色衣服）、伽马（深绿色衣服）、德尔塔（土黄色衣服）以及埃普西隆（黑色衣服）。埃普西隆以下的人不但被限定得矮小愚钝，还批量生产。智力上和工作的时候是成年人，感情和欲望却像婴儿。 而阿尔法被限定得聪明漂亮，在感情行为上不一定要像婴儿一样。但是，这样他们更要努力恪守习俗。像婴儿一样是他们的职责，尽管这可能违背了他们的意愿。这促成了阶级的固化和稳定。每个人不再有父母，父母对于他们来说意味着淫荡和肮脏，亲密关系让人觉得压抑和激情。受精卵培养基培育，进入孵化器，再被瓶装，被严格划分等级。阿尔法的受精卵会被正常培育，而伽马、德尔塔和埃普西隆则在36个小时之后被再次取出，进入波坎诺夫斯基程序。一个卵子形成一个胚胎，长成一个成年人，这是常规。但是经历过波坎诺夫斯基程序的卵子会分蘖、增殖、分裂。一个卵子分裂成8至96个胚芽，每个胚芽发展成一个完整的胚胎，每个胚胎发育成完整的人。这样就具有了批量生产的埃普西隆。他们大多为多生子，拥有一样的智力，一样的长相，甚至不约而同的一致动作和表情。波坎诺夫斯基程序是维护社会稳定的重要手段。每个埃普西隆如同社会机器的每个螺丝钉，去除了情绪的干扰，他们非常团结一致，工作也非常高效。而普德斯纳普技术则极大地加快了卵子的成熟过程，他们可以确保至少150个卵子在两年内成熟。以确保社会有足够的生产力。毕竟，这个社会中，每个人都能永葆青春，然而相比他们的外表永远美丽年轻，他们的内脏却无法避免衰老。嗦麻和吃避孕药等避免痛苦的手段，让他们寿命都很短，大概只有20-30年。而在幸福快乐的20-30年里，这即是永恒。每个婴儿会被接受“睡眠教育”，睡眠教育会给每个人灌输一些维护社会稳定的思想： ⭕️ 阿尔法的孩子穿灰色衣服。他们比我们工作努力，因为他们非常聪明。我真高兴自己是个贝塔，因为我可不想这样拼命地工作。我们比伽马和德尔塔要好得多。伽马非常愚蠢，他们所有人都穿绿色衣服，德尔塔小孩穿土黄色衣服。噢，不，我不想跟德尔塔小孩一块儿玩。埃普西隆小孩更糟糕，他们太愚蠢了，不认字…… ⭕️ 人人相属，人人相属.... ⭕️ 自然的冲动可以自由发泄，不用抵抗什么诱惑。如果不幸，有什么不开心的事情发生了，嗨，有嗦麻让你度个假期，远离现实。永远有嗦麻平息你的怒气，让你与敌人和解，使你变得有耐心，能长期经受痛苦。 ⭕️ 与其受烦恼，不如嗦麻好..... ⭕️ 吞克嗦麻，只剩当下...... ⭕️ 补丁越多，财富越少。补丁越多，财富越少…… ⭕️ 我爱新衣服，我爱新衣服，我爱..... ⭕️ ............ 他们没有作为个体的独立思想，更多的是简单的，“睡眠教育”灌输给他们集体思想，他们只有在集体中才算作生命。虽然在那个世界里人有等级贵贱，但是他们都一样幸福——因为无论哪个等级，其接受的“睡眠教育”都会告诉他，他所在的等级是最美好最幸运的。条件设置让他们情不自禁地干他们应该干的事情，并且他们应该干的事情，又让他们如此快
廖伍 · 4.3/10